Le Home Staging

Yasmine Médicis, consultante experte pour Mon Home Staging et vice-présidente de la Fédération des Professionnels du Home Staging (FEPHS) a accepté de répondre à nos questions sur cette pratique en plein essor et de vous livrer quelques premiers conseils.

Idées maison : Comment définiriez-vous précisément le Home Staging ?

Yasmine Médicis :
Le Home Staging consiste en la préparation d'un bien immobilier destiné à être vendu. Le Home Staging a donc deux axes d'action essentiels :

• l'adaptation de ce logement aux attentes des visiteurs ;     
  
• la mise en place d'un aménagement lui permettant de se démarquer du reste de l'offre immobilière

Pour le propriétaire-vendeur, le recours à une prestation de Home Staging est un moyen efficace pour vendre plus vite et au meilleur prix son habitation.

    "Les propriétaires de cet appartement n'utilisaient pas de salon mais ces deux fauteuils rouges (image de gauche). Difficile d'imaginer comment installer un salon pour les visiteurs ! D'où la mise en place d'un vrai salon afin de mettre en valeur les volumes et faciliter le travail de projection du futur acheteur."

IDM : Depuis quand cette profession existe-t-elle ? Où se situe le marché ?

YM: Cette méthode a été inventée au Etat-Unis par Barb Schwartz, alors agent immobilier, qui remarqua que les maisons dans lesquelles elle consacrait un peu de temps à leur préparation se vendaient dans de bien meilleures conditions que les autres. Si ses premières démarches remontent au début des années 70, le développement du Home Staging aux USA s'est opéré plus tard, dans le milieu des années 80.

En France, nous étions quelques précurseurs issus du monde de la décoration à commencer à proposer ce type d'intervention dès 2006. Mais le dynamisme du marché de l'immobilier ne favorisait pas le Home Staging. Pourquoi faire des efforts lorsque tout se vendait vite et cher ! J'ai réellement ressenti le démarrage de l'activité de mise en valeur immobilière à l'automne 2007.
A la faveur d'émissions de télévision comme « maison à vendre » et de nombreux articles dans la presse, les années 2008 et 2009 ont connu un véritable engouement pour cette activité. Nombreux sont celles et ceux qui ont souhaité se lancer dans l'aventure et créer leur activité de conseil en Home Staging.
Aujourd'hui, il y a un intérêt croissant de la part des professionnels de l'immobilier pour notre métier. La majorité d'entre eux a parfaitement compris l'apport du Home Staging dans leurs transactions immobilières. Coté Particuliers, un marché commence à exister mais il est encore naissant.

IDM : D'où sont généralement issus les Home Stager ?

YM: Il existe trois profils distincts dans les professionnels du Home Staging :

• ceux issus de l'immobilier ;
  
• ceux issus de la décoration ;
  
• les Home Stagers spécialisés sur ce métier.

"Voici comment l'ambiance d'une salle de bain « familiale » peut etre améliorée quasiment sans dépenses : Séance de désencombrement et de dépersonnalisation puis mise en place d'une ambiance bord de mer créant ainsi un impact favorable sur les visiteurs."

IDM : Disposez-vous de statistiques qui prouvent l'efficacité du Home Staging?

YM: Chaque entreprise suffisamment expérimentée sera à même de fournir ses propres statistiques. A titre d'exemple Mon Home Staging obtient en moyenne une signature de compromis de vente en 27 jours après la fin de l'intervention sur les résidences principales.
La Fédération des Professionnels du Home Staging (FEPHS), s'est fixé parmi ses objectifs de mutualiser les résultats de l'ensemble de ses adhérents afin obtenir une photographie nationale la plus nette possible.

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La vente de bien immobilier, pas si rationnelle qu'il n'y parait !

- trois minutes suffisent à concrétiser l'opinion de l'acquéreur
- neuf fois sur dix la vente se fait suite à un coup de coeur de l'acheteur

A la mi-février 2010 sort le livre de Yasmine Médicis et Daniel Van Daele "100 questions sur le Home Staging". De quoi partir avec quelques bases avant de mettre son bien en vente.

IDM : Si je souhaite vendre ma maison (100m² habitables ou 6 pièces) et que toutes mes pièces ont besoin d'un coup de pouce, combien devrais-je débourser  ?

YM: Tout dépendra de l'état général du bien, de la fraicheur des éléments décoratifs, de sa manière d'être meublé... Il faut savoir que le coût d'un staging se situe dans une fourchette de 0.5 % à 2,5% du prix de vente. Le Home Stager ne poussera pas à la dépense puisque sa devise est « un maximum d'effet pour un minimum de coût".

IDM : Quelle est la cible ? Qui utilise le Home Staging ?

YM: Au démarrage de cette activité mes clients étaient en majorité des personnes ayant de fortes contraintes: divorce, déménagement fixé, fin de prêt relais, difficultés financières et un logement en vente depuis plus d'un an ! Aujourd'hui, j'ai de plus en plus d'appels de personnes qui souhaitent faire la préparation de leur maison avant même de la mettre sur le marché. C'est la bonne attitude car elle leur évitera de perdre beaucoup d'argent à cause d'une vente qui s'éternise.

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"Dans cet appartement, nous avions un gros problème de luminosité. J'ai travaillé sur des teintes claires et des matières satinées, des miroirs et l'ajout subtile de lumières. Mon choix s'est porté sur un style japonisant, clair et épuré afin de renforcer la quiétude des lieux."

IDM : Auriez-vous quelques conseils de base à nous donner ?

YM: Pour un propriétaire, il faut savoir renoncer à son « home sweet home ». Mettre son logement en vente, c'est accepter de ne plus vivre « chez soi » mais dans un bien immobilier en vente et en concurrence avec beaucoup d'autres logements. Je dis souvent que « la pire des chose à faire serait de ne rien faire». Alors, qu'il fasse appel aux services d'un Home Stager ou qu'il s'appuie sur des conseils d'aménagement, le propriétaire-vendeur ne peut que gagner à préparer son logement pour la vente.